您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
”現在這樣一個雙創時代,絕地創業離不開創新,不在風口中創業,那就要在荒野中尋求創新。
可口可樂,求生百事可樂這一點就做的非常好。 成本的變化:冠軍砍掉非生產性成本除了要了解你的客戶之外,你還要了解自己的成本。
document.writeln('關注創業、聯賽電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。對那些不太了解的品牌,春季他們就不願意再花錢去嚐試了,我就買我信得過的熟悉品牌就好了。很多企業在經濟放緩的時候,絕地馬上就會開始縮減營銷費用,不去做廣告了。隻有你手上有錢,求生就可以從中獲取非常好的收購機會。嘉信理財是一家提供經濟折扣的金融公司,冠軍他們成立於1974年(石油危機年代),通過給客戶提供有折扣的經濟服務,迅速發展起來。
如果你能夠在下行期做一些研發的儲備,聯賽到時候你就能夠拿出很好的新產品,可以重燃消費者的熱情。3月10日,春季哈佛商學院教授約翰·奎爾奇登上混沌創新商學院講台,帶來《經濟放緩背景下的企業營銷》。畢勝說,絕地以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
2010年12月,求生樂淘在溫州舉辦招商會,求生與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。畢勝的規劃中,冠軍五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。8月18日,聯賽畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。在一片燒錢比賽的場景中,春季樂淘內部有人擔心,春季燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。
你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。這家由華人小夥謝家華創辦的網站,2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。
”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。
彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。
還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。4月份,國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜,樂淘穩居第一。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。
“這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。摘要:實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。
麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。
後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。
畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。
我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。
” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。 賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。
一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 擔當民族文化平台的時代使命成都十大跨年目的地背後:外國遊客在成都跨年 | 23~26 ° |
2 | 中俄邊境草原上的女邊防戰士:我的時光機器叫“邊防戰士”加大民間經濟融資支持力度國家融資信用服務平台正式上線 | 23~25 ° |
3 | 2023年前三季度,寧夏回族自治區農村居民人均可支配收入增長8%,位居全國第一。預計2023年澳門入境遊客總數約2,823萬人次 | 23~25 ° |
4 | 沒有“完成”主題教育日本媒體宣布,日本航空一架客機與日本海上保安廳一架飛機相撞。 | 23~25 ° |
5 | 作案動機是什麽,是否有主謀?韓國警方將徹查李在明遇襲案新年訓練:福建省骨幹戰士 | 23~25 ° |
6 | 預計元旦假期全國旅客發送量將超過1.2億人次石川縣能登地區發生裏氏5.5級地震。 | 23~25 ° |
7 | 北京大年初一陽光將成為“主旋律”,最高氣溫在2攝氏度左右,適宜戶外活動。遼寧沉陽:除夕夜齊跳“主題三”力爭打破吉尼斯世界紀錄 | 20~25 ° |
8 | 江西瑞金警方:對躲藏在緬北涉嫌詐騙的逃犯進行公開懸賞江南山鎮傳統市場引關注創新民族體驗迎新春 | 20~25 ° |
9 | 今年前11個月中央企業R&D經費支出超9000億元地震淹沒日本核電站反應堆廠房燃料池 | 17~25 ° |
10 | (神州攝)“新中式+”消費熱潮吸引眾多粉絲哈馬斯官員在黎巴嫩襲擊中喪生 | 12~25 ° |
1 | 中國郵輪業進入全麵複蘇階段中國中期協會:預計2023年全國期貨市場累計交易量較上年增長6%以上 | -24~-12 ° |
2 | “為發展中國家加速現代化提供新途徑”台媒聚焦大陸:——雲南麗江瀘沽湖是“高原明珠” | -24~-9 ° |
3 | 甘肅省獅山:216個臨時安置點全部通水元旦假期第二天,由於短途旅客集中,JNR旅客數量較首日略有減少。 | -23~-12 ° |
4 | 2024年元旦票房收入創中國電影史上新紀錄父親的遺言教導她不要貪心,但一個600元的紅包卻讓她陷入了困境。 | -23~-8 ° |
5 | 請為傳承民族文化盡一份力。港珠澳大橋年旅客流量創曆史新高,港澳單車占比過半 | -20~-8 ° |
6 | 年末元旦期間,“南北互換”風格成為趨勢。國際航運巨頭繼續暫停紅海航運,引發全球通脹擔憂 | -20~-8 ° |
7 | 今年旅遊人數預計突破60億人次您在網上購買預製菜肴或螃蟹時是否遇到過麻煩? | -20~-5 ° |
8 | 湖南省瀏陽市煙花爆竹打造情感價值新消費場景展望國際形勢:中國審視世界變化,把握外交“時機”和“趨勢” | -19~-10 ° |
9 | 新疆邊檢確保新年首趟中歐班列準點發往俄羅斯華東冶金地質勘查局原黨組書記、局長丁小武接受檢查調查。 | -18~-12 ° |
10 | 中國/新加坡真探:雙煤氣灶左邊可以做飯嗎?一名因在火車上醉酒鬧事而被拘留20天的男子正在看守所“過年”。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 泰國旅遊收入因新年慶祝活動猛增高端、智能、綠色、集成中國傳統製造業加速轉型升級 | 7优 |
2 | 春節假期期間,閩台往返旅客量較去年同期增長約8.7倍。露台酒吧的年夜飯(6888元)已經賣完了。你在除夕儀式上花了多少錢? | 7优 |
3 | 洛杉磯跨年派對發生槍擊事件2死8傷新疆邊檢確保新年首趟中歐班列準點發往俄羅斯 | 7优 |
4 | 《人體簡史(兒童塗色版)》帶領小讀者踏上30億年的人體之旅中國地質調查局原黨組書記、局長鍾子蘭接受調查。 | 7优 |
5 | 黑龍江省:1月平均氣溫-19.4,大興安嶺降水較常年偏多20-50%。“十項措施”實施讓台灣同胞感受到實惠 | 7优 |
6 | 南非新年伊始迎來400多名“新年寶寶”河南台胞迎新春,融合“航堆論”話語 | 7优 |
7 | 海南偏遠海島年末元旦免稅購物額達4.75億元【一起走2023】2023元年,奮鬥的中國破浪前行 | 7优 |
8 | 專家學者可預約參觀世界遺產雲岡石窟的“第一大石窟”。普華永道:2023年A股IPO數量和募資金額將全球領先 | 7优 |
9 | 蔡英文總統新年致辭總結八年“執政”成果,遭國台辦反駁。12月31日約27萬人次訪港遊客,創下2023年單日新紀錄。 | 7优 |
10 | 中國“Z世代”熱衷於新的出行方式,並以反複升級引領市場。年末元旦期間,“南北互換”風格成為趨勢。 | 7优 |
1 | 李在明被送往醫院:疑似頸靜脈損傷擔心大出血四川省成都市:丹頓鐵路全線計劃於2024年通車 | 381严重 |
2 | 一個焊接天才,一個不容易跟隨的年輕工匠。《交流》入選“2024中日韓精神漢字” | 324严重 |
3 | 自3月份以來,中泰兩國永久互免簽證,中泰旅遊搜索量猛增。中國/新加坡真探:如果你討厭蔬菜,可以多吃水果嗎? | 273重度 |
4 | 東莞提高首套房貸款利率下限,其他城市會效仿嗎?台灣小學語文教科書受到“熱烈掌聲”,有人質疑這樣的文章是否適合作為教材。 | 270重度 |
5 | 國家電影局:2023年電影票房收入549.15億元預計2023年澳門入境遊客總數約2,823萬人次 | 269重度 |
6 | 福建省漳州市台商投資區11個項目開工竣工東航第四架C919大型客機交付並投入運營 | 257重度 |
7 | 長三角很冷,美食帶來溫暖海南偏遠海島年末元旦免稅購物額達4.75億元 | 256重度 |
8 | 讓我們一起向2024年出發,向著宏偉而簡單的目標前進!看新疆兵團如何在中國最大的沙漠邊緣打造“森林綠洲”? | 229重度 |
9 | 載有25車木薯粉的中老鐵路(琅勃拉邦-廣元)首趟折返列車今日抵達廣元。清華學子元旦遊行軍營:用一顆赤子之心種下強軍“種子” | 229重度 |
10 | 哈佛大學校長因反猶太主義爭議和剽竊指控而辭職日本強烈地震導致數萬戶停電,輪島市發生火災 | 226重度 |
友情链接: